区域销售经理

生意发展 1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； 5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 组织建设 1）根据公司需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力； 4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 业务系统 1）对所从事的产品的市场情况及竞争环境有充分的了解； 2）熟悉产品在市场上的各高中低端销售模式和情况； 3）有所从事的产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验； 4）能独立完成产品的市场开拓； 5）具有优秀的组织、协调及沟通交流能力； 6）具有高度的责任感和团队合作精神。 工作关系 1．向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2．平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3．向下关系：统帅所辖区域业务代表。 岗位职责 1．根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 2．掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3．负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4．重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5．负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 6．负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7．负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 8．完成销售部经理交办的其它临时性任务。 直接责任 1．接受顾客吃请： 2．完不成销售任务： 3．各种计划目标没有如期完成； 4．市场调查失真； 5．泄露公司机密； 6．有违反公司规章制度的行为。 领导责任 1．下属与顾客发生争吵； 2．下属人员素质较低，情绪低下； 3．售后服务不力，造成顾客投诉； 4．下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5．工作计划未能如期完成。 职权范围 1．对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2．对销售费用的使用有建议调整权； 3．对销售渠道有决定权； 4．对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5．对产品的定价有建议权； 6．对公司的营销工作有指挥权； 7．对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8．对销售奖金有分配权； 9．本职规定的其它权力。 工作评估编辑 1．所辖区域销量与分销水平 2．所辖区域组织结构运作水平